华帝此举夺冠，华帝华帝喝夺华帝岂不是此举赔本赚吆喝夺冠？

日期：2023/02/17 15:05作者：佚名人气：

导读：2018年俄罗斯世界杯将于2018年6月14日至7月15日在俄罗斯举行，近日，夺冠作为法国国家足球队官方赞助商的赔本华帝，宣布在2018年6月1日-6月30日于线上、赚吆线下同时进行“法国队夺冠，华帝华帝喝夺华帝退全款”的此举促销活动。法国队是夺冠今年世界杯最具实力的夺冠热门球队之一，而华帝是赔本法国队的官方赞助商，同样年轻，赚吆活力，华帝华帝喝夺时尚。此举...

梁振鹏/文

【作者为资深产业经济观察家电/IT行业分析师】

一直在中国厨卫行业开创创意营销先河的夺冠华帝（002035.SZ），在世界杯营销之路上已经达到了竞争对手难以企及的赔本极致。

2018年俄罗斯世界杯将于2018年6月14日至7月15日在俄罗斯举行，赚吆近日，法国国家足球队官方赞助商Vantage宣布将于2018年6月1日至6月30日在网上举行。线下同时举办“法国队获胜，华帝全额退款”促销活动。

华帝此举，顿时掀起轩然大波。 如果法国队夺得世界杯冠军，华帝岂不是亏本赚了？ 或者，华帝根本不想让法国队夺冠？ 这引起了外界的诸多质疑。

笔者认为，才华横溢的法国队今年的目标是夺得2018年俄罗斯世界杯冠军。 本来就是夺冠的热门。 华帝之所以愿意冒着巨大的风险，付出高昂的交易成本，是为了推出“法国队夺冠，华帝全额退款”的促销活动，并不代表华帝不看好法国队。 Vantage绝对希望法国队夺冠。 从某种程度上说，此次促销的推出是为了在舆论上支持法国队2018年世界杯法国队赞助商，与消费者一起助力法国队夺得世界杯冠军。 很多人都关注了法国足球精湛的球技和强大的实力； 此外，华帝也借此次分利活动回馈消费者，在俄罗斯世界杯和618家电促销季期间与球迷和消费者形成了良好的互动。 华帝高端、智能、时尚的品牌形象得到了更多消费者的认可，进而转化为自身产品的用户群体，推动了品牌的进一步发展。

华帝在世界杯营销中率先推出“夺冠全赔”，连夺三座城市

以赞助知名体育赛事或体育组织为主要手段的体育营销往往能创造品牌营销奇迹，也成为中国家电企业从市场竞争中突围升级品牌的重要手段之一。

随着中国家电产业迈向高端化、国际化，部分家电企业开始积极参与世界杯营销。 例如，海信成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商； TCL签约巴西球星内马尔，内马尔成为TCL全球品牌推广大使； 长虹与比利时国家队签约，成为比利时国家足球队的官方赞助商。

作为国内高端厨电品牌，华帝在2018年俄罗斯世界杯临近之际积极推出重大营销举措，连续三连冠。

第一步，华帝在2018年初与法国国家队签约，成为法国国家队的官方合作伙伴。 、智慧、时尚的品牌形象完美契合。

第二步，Vantage近日宣布，法国著名球星、足球传奇前锋蒂埃里·亨利将成为其品牌代言人。 此次签约是Vantage继年初成为法国国家队官方赞助商后，为2018俄罗斯世界杯营销攻势的又一重大举措。 一边是顶级足球明星，一边是厨电行业的领军人物。 同样强大的实力和战绩，在各自领域的热爱和突破，让两人的合作顺理成章。

第三步，华帝再次加大世界杯营销力度。 Vantage做出如下决定：如果法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠，在此期间，所有购买Vantage“致胜礼包”的消费者将按照购买“致胜礼包”的发票金额进行退款。

“法国队夺冠，华帝全额退款”是家电行业首次在世界杯营销中推出的“夺冠全额退款”活动。 参加活动。

笔者注意到，华帝“夺冠全款退”活动纯属消费者自愿参与。 对于线上线下门店，如果消费者在促销期间选择与华帝合作助力法国队夺得世界杯优惠，则需放弃赠品，在“活动”中选择“夺冠返利”协议”; 如果战队对夺冠不感兴趣，可以选择在《活动协议》中领取礼物，不参与“夺冠全款”； 冠军全额退款和赠品只能任选其一。 在线上电商渠道，华帝还对赠品进行了“优惠升级”。 根据赠品升级说明，在线电商“中奖礼包/品”中烟灶礼包满400元，即可享受原赠品升级至价值1499元的i13030消毒内阁; “礼遇特升级”和“全额退款”权利只能二选一，不能重复享受。

法国队是今年世界杯夺冠实力最强的球队之一，而Vantage是法国队的官方赞助商。 它也年轻，充满活力和时尚。 此次营销活动的主要目的在于，Vantage作为法国队的官方赞助商，期待法国队能够取得最好的成绩，并通过此次活动来支持法国队； 用实际行动与消费者分享世界杯的足球魅力。

华帝在2018年俄罗斯世界杯营销中连续三个城市的创意营销，无疑成为中国家电企业体育营销史上的经典成功案例。

借助世界杯营销，华帝加速品牌升级战略落地

知名品牌的运营能力对于厨卫企业来说非常重要。 随着国内厨卫行业新趋势的到来，华帝积极实施品牌升级战略，明确定位“高端智能厨电”，开启“二次创业”征程。

华帝股份品牌升级，满足了用户消费升级的需求。 随着国内人民生活水平的提高，国内市场呈现出消费升级的趋势。 公司早有谋划，将自己定位为“高端智能厨电”。 、魔术隐藏式油烟机、天境油烟机等智能化高端新品获得行业和市场认可。 同时，公司打造了极致体验品牌旗舰店、全新“Vdo”售后服务品牌上线等一系列品牌升级。

华帝股份品牌升级战略顺应消费升级新趋势，满足用户新需求，为公司业绩增长提供强劲动力。

受房地产行业降温影响，2018年中国厨电市场整体形势不容乐观。 奥维云网数据显示，2018年一季度中国厨电市场零售额128亿元，同比下降6.1%。 而品牌力、产品力、渠道力显着提升的华帝，经营业绩持续提升，在厨电行业一枝独秀。 2018年4月27日，华帝发布2018年一季度报告，公司一季度营业收入14.24亿元，同比增长23.23%； 实现归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，同比增长49.59亿元。

体育营销以赞助为中心。 赞助可以将体育赛事形象与企业品牌形象有机地结合起来。 在重大赛事现场2018年世界杯法国队赞助商，观众人数之多是其他赛事营销所望尘莫及的。 体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起，这为提高品牌对相关赞助产品的忠诚度创造了机会； 而体育营销以其独特的公益性、互动性和性价比优势，成为消费者和商家的最爱。 独特的品牌传播方式，非常有利于企业与目标消费者的沟通，快速提升品牌价值，快速促进品牌国际化发展和品牌国际化增值。

在“高端智能厨电”的品牌定位下，Vantage产生了源源不断的生机和活力，尤其是2018年初以来的世界杯营销，赞助法国国家队，聘请法国名宿蒂埃里·亨利作为品牌代言人，推出“法国队夺冠，华帝全额退款”等一系列促销活动，加速华帝品牌升级战略的落地。

随着华帝品牌活动在更多地方开花结果，品牌效应越来越显着，华帝率先将冷冰冰的工业品变成时尚、高端、智能的产品，充满情感，能在厨房与消费者积极互动和卫浴电器行业。 行业领先，引领年轻化、时尚化、科技化的潮流。